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玉林村苗木卖全国产业串成链

放大字体  缩小字体 发布时间:2020-07-28 23:46:44 更新时间:2020-07-28 23:47:57   浏览次数:830
夏时节,走进哈尔滨新区利业街道玉林村,道路两侧绿树成荫,田地里,大片的苗木与大豆、玉米等农作物竞相生长,一派生机盎然。3
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 夏时节,走进哈尔滨新区利业街道玉林村,道路两侧绿树成荫,田地里,大片的苗木与大豆、玉米等农作物竞相生长,一派生机盎然。30多年前,在6位带头人的引领下,玉林村开始种植苗木,拉开了种植业结构调整的大幕。如今,苗木花卉年产值已突破亿元的玉林村,村民的腰包日渐鼓胀,去年人均收入达到23838元。而且,无论是苗木花卉的种植面积、品种、数量还是产值、销量,玉林村均为全省行政村之首,成为响当当的“龙江苗木花卉第一村”。

A

6人背回十余万株苗趟出致富新路

上世纪90年代初,玉林村村民以种植玉米、大豆等大田作物为主,收入微薄。当时,30岁出头的村民孟庆丰一直在琢磨种什么能更赚钱。一天,偶然在报纸上看到一则“长春市九台区波泥河镇村民种苗木花卉发家致富”的消息,让孟庆丰倍感振奋。

约上志同道合的5位村民,孟庆丰一行6人坐上绿皮火车,前去波泥河镇“取经”。

“与种植户交流时,我们震惊了,没想到种苗木的利润能高出种粮几倍,甚至几十倍!”孟庆丰说,6人当即买了十几万棵树苗,并虚心向农户学习种植技术。三天后,6人用编织袋背着“希望”之苗,踏上了返程路。

回来后,孟庆丰拿出5亩地做试验田,种上了买回的丹东快柏、女贞、东北连翘、锦带等花灌木苗。当年秋季,足有一米多高的丹东快柏,让孟庆丰收获了“第一桶金”。

“正常苗木需要2~3年才能见到回报,但快柏只要长到一米就可以售卖。”孟庆丰告诉记者,当年秋天,正巧做绿化的朋友需要快柏,这让他收获了10万多元。 “那时,利润真高啊,4角钱买的一棵苗,到销售时可以卖到18元一棵!”转年春季,孟庆丰又售出其它品种的苗木。同样,其他5人也都以十几元一棵的价格将苗木售空。6位先行者闯出了致富新路。

那时,种一亩玉米,净利润二三百元;种一亩苗木,净利润一万多元。尝到甜头的孟庆丰,扩大了种植面积,自家15亩地拿出14亩用来种苗木。“起初,大家认为我们是在胡闹,但看着我们一亩多赚几倍甚至几十倍的钱,胆儿大的开始跟风。”孟庆丰说,慢慢地在村党支部、村委会的引导下,大家观念转变了。现在,玉林村90%以上的农民种苗木花卉,其中超百亩的种植大户达70余户。苗木花卉远销甘肃、陕西、新疆、内蒙古等全国各地,农民的收入水平也大大提升。

B

从育苗到干工程形成闭合产业链条

“能种植树苗,就能自己育苗。”这是孟庆丰“改行”第三年的想法。孟庆丰给记者算了一笔账:种子几十元一斤,能出1.5万~2万株小苗,一株苗才合3分,而购买树苗一株最少2角。一亩地能产出20万~30万株小苗,所以,自己育苗一亩地能挣4万~6万元。

从买苗,到自己买种子育苗,再到去山里、公园等地采籽儿后回来育苗,玉林村走上了“自给自足”的苗木种植之路。

苗木种植形成规模后,随之也衍生了新商机——起树。

20年多年前,村民夏连荣靠站大岗贴补生活。一天,一苗木种植户来大岗上找人帮着起树,夏连荣连同几个站大岗的村民接下了这个活儿。随后,这样的活儿多了起来,夏连荣便成立专业起树队,主要负责起树、捡树、装树。起树人每天至少能挣四五百元。

“老夏起树那叫一绝!”口口相传之下,夏连荣的起树队名声在外,春秋旺季,活多到挑着干。如今,在玉林村,像夏连荣这样的起树队就有十多支。

市场供需,倒逼产业链条自主闭合。

村民黄野不满足于种苗木,2000年,他开始“跨界”种园林花卉。从最初20亩、1个温室、7个大棚,到现在1500亩,拥有3000平方米现代化智能温室一栋、节能日光温室6栋、大棚80栋。

黄野在销售苗木花卉时,有些客户提出能否进行工程建设,甚至提出能否做后期养护。应客户需求,黄野不断延展产业链,于2004年成立公司开始做绿化工程。当下,黄野的公司不但可以直接参加绿化工程招标,还可以做养护。

目前,玉林村全村有70多家可以承接绿化工程的公司。由此,育苗、种植、起树、销售、绿化工程为一体的产业链条在玉林村已经闭合,并带动辐射周边十几个乡镇数百个村屯。

C

放眼全国为行业的良性发展奋力而为

今年4月12日,由哈尔滨新区利业街道办事处举办的“哈尔滨新区2020春季苗木签约推进会”通过线上线下签约的方式在玉林村举行,共签订单1205万元,实现疫情期间苗木花卉销售开门红。

据介绍,为了握指成拳形成合力,在尊重村民意愿的前提下,玉林村党支部、村委会持续在调整优化种植业结构上做文章。2018年年初,该村提出打造“龙江苗木花卉第一村”,积极推进区域联合、行业联合、产业联合的发展新战略,通过举办“农民丰收节”、“哈尔滨新区第一届苗木花卉博览会”搭建苗木花卉产品、信息、技术交流平台,促进产、供、销有效衔接。疫情期间的这场签约活动,也是该村在街道办带领下的全村合力突围,目前全村苗木花卉销售额仍超5000万元,预计全年产值1亿元。

在与疫情抗争的同时,针对树苗行业竞争越来越激烈的现状,玉林村村委会和种植大户们一道,开始了“二次创业”的新征程。

“近年来,苗木花卉市场从卖方市场变为买方市场,客户在苗农间游走、压价,再加上苗木经济人的不规范操作,造成无序竞争,农民种树苗的利润越来越低。”孟广丰说。

同样为此事苦苦思索的还有玉林村党支部书记刘瑞成。记者采访时,他正在与村干部筹划着几个大事:打造全国范围苗木花卉行业联盟、建设东三省最大的苗木花卉交易大厅、规范苗木花卉行业经纪人标准。

刘瑞成坦言,没有任何公司可以靠单干保持竞争优势,所以玉林村苗木花卉产业要想壮大,需要借助全省乃至全国同行之力。成立苗木花卉联盟,可以拓展玉林村发展视野,并通过联盟制定行业规则,避免恶意竞争。而苗木花卉交易大厅的建设,则可以让供需市场重新回归平稳。

刘瑞成说,当下,有些客户不能到现场选苗木,就得找经纪人代劳。为了逐利,个别经纪人不惜将不符合客户要求的苗木装车发货。这虽然是个人行为,但客户会认为是玉林村的人不讲诚信,有损全村形象。为解决这一问题,该村准备依托苗木花卉联盟成立经纪人培训机构,培训合格发证后方能上岗。若上岗后发现违规行为,将在网上进行公示,让其无法再踏足本行业。

面对未来,玉林村要做的是和全国同行联合,共同助力苗木花卉行业良性循环发展。

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